CPG technikos greičiu

„cpg-tech-header-2“

Ką daryti, jei CPG prekės ženklai galėtų kartotis kaip technologijų kompanijos? Pasirodo, kai kurie iš jų jau yra.

Visais matais tai nuostabus metas būti CPG verslininku.



Maždaug per pastarąjį dešimtmetį „Consumer Packaged Goods“ erdvėje įvyko naujovių sprogimas. Tokios kompanijos kaip „Pan's Mushroom Jerky“, „AWAKE Chocolate“, „Bohana“ iššoko vandens lelijų sėklas, „Nora Seaweed Snacks“ ir begalė kitų veržiasi ribų to, kas įmanoma pagal skonius, receptūras ir kategorijas. Tuo tarpu naujos platformos su vartotojais susitinka ten, kur yra - poilsio kambaryje, pagal poreikį namuose, kuruojamoje mažmeninėje prekyboje bendro darbo erdvės ir net rideshare transporto priemonės .

Jo centre yra vartotojas, alkanas naujos patirties ir ieškantis prekės ženklų, atspindinčių jų vertybes. Akivaizdu, kad tai, kas vos prieš kelerius metus buvo laikoma tik mada, dabar yra visiškos vartotojų tendencijos. Vis daugiau vartotojų nori tikro maisto, turinčio mažai glikemijos ir naudingų makroelementų, be GMO ar kenksmingų priedų.

Tiesiog pažvelk į „Natural s Expo West“, laikomą viena svarbiausių natūralių maisto ir gėrimų parodų pasaulyje. Kai pirmą kartą lankiausi 2004 m., Tai buvo viena Anaheimo konferencijų centro salė. Pernai daugiau nei 3000 eksponentų apėmė kelias sales keliuose aukštuose. Neabejojama, kad 2019-ieji bus dar didesni.



Vykstant šiam pokyčiui, mažiau vikrioms, didelėms CPG įmonėms gali būti sunku neatsilikti - būtent dėl ​​to kiekviena inovacija tapo M.O. daugeliui didelių kosmoso strategijų.

Visas šis susidomėjimas ir investicijos į CPG, žinoma, yra geras dalykas. Tačiau kuo daugiau šviesos sklinda mūsų erdvėje, tuo akivaizdesnis tampa vienas iš būdingų CPG apribojimų - trūksta veiksmo duomenų.

CPG informacijos spraga

suaugusieji-verslas-kava-1323592



neriebus maistas ir užkandžiai

Aš vadinu šiuos duomenis trūkumu „CPG informacijos spraga“.

Viskas priklauso nuo vieno paprasto fakto - maisto ir gėrimų prekių ženklai pagal apibrėžimą prekiauja fizinėmis prekėmis. Tai dažnai reiškia, kad duomenų rinkimas arba užima per daug laiko, arba yra pernelyg brangus, o kartojimas lėtas.

Daugeliui kylančių prekių ženklų galite apsiriboti nemoksliškomis tikslinėmis grupėmis arba pardavimo vietos duomenimis, pvz., Pardavimu, kuris jums dažniausiai nurodo bet ne kodėl . Šio tipo informacija taip pat yra nukreipta atgal. Tai suteikia supratimą apie faktą, kai visi svarbūs sprendimai jau priimti. CPG įkūrėjams ir vadovams dažnai paliekama priimti kritiškiausius sprendimus dėl savo prekės ženklo - tokių kaip skonis ir pakuotė - turint šiek tiek daugiau nei žarnyno instinktas.

Palyginkite tai su tech. Technologijų erdvėje neretai paleidžiama dešimtys - net šimtai - skirtingų skaitmeninio produkto versijų, atliekant daugelio kintamųjų A / B testavimą pagal svarbiausią metriką. Produktų inžinieriai kartoja, kol jie optimizuoja produktą pagal metriką, rodantį klientų pasitenkinimą.

Mano draugas ir CPG verslininkas Sisunas Lee apie tai kalbėjo man, kai apklausiau jį Prekės ženklo kūrėjo tinklalaidė .

Šį informacijos trūkumą jis patyrė iš pirmų lūpų. Šiandien jis yra funkcinių gėrimų gamintojų „82 Labs“ generalinis direktorius Ryto sveikimas , tačiau savo karjerą jis pradėjo kaip produktų inžinierius tokiose vietose kaip „Facebook“, „Uber“ ir „Tesla“. Didžiausias skirtumas tarp technologijos ir CPG? Pasak Sisuno, taip jis priartėja prie statybos produktų.

Jis paaiškina:

„Technologijų įmonėje jūs sugalvojate hipotezę ir jūsų tikslas yra išsiaiškinti, ar galite ją kuo greičiau patvirtinti. „Facebook“ tinkle bet kuriame JAV taške tikriausiai buvo 500 skirtingų [svetainės] versijų ... Akivaizdu, kad su CPG bendrove to padaryti negali “.

Sisunas taip pat nurodo kitą pasekmę - mažiau vietos klaidoms. Perėjimas nuo pirmosios „Morning Recovery“ versijos versijos iki 2.0 versijos užtruko aštuonis mėnesius. Ši pailga laiko juosta reiškia, kad statymai yra dideli, kai tik paleidžiate naują formuluotę, SKU ar pakuotę. Tačiau trūksta veiksmingų įžvalgų, todėl steigėjai ir kiti vadovai yra priversti priimti kritinius sprendimus pateikdami neišsamią informaciją - dar blogiau - tik savo žarnyno instinktą.

Laimei, viskas keičiasi.

ledo laužytojų žaidimai susitikimams

CPG technikos greičiu

Manau, kad ši spraga mažėja ir kad ateinančiais metais laimės CPG prekės ženklai ir platformos, kurie galės pradėti veikti ir kartoti vartotojo greičiu - kitaip tariant, tie, kurie elgiasi labiau kaip programinės įrangos kompanijos.

Pirmaujantieji mokesčiai yra tokios kompanijos kaip Bjaurieji gėrimai , ikonoklastinių putojančių gėrimų prekės ženklas, kuris Jungtinėse Karalystėje ir vis dažniau - JAV

Generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Hju Tomas ateina iš „Vitacoco“ kokosų vandens ir pripažįsta, kad gali būti sunku neatsilikti nuo šiandieninio CPG vartotojo, nepaisant to, kad jis yra savotiškas CPG veteranas. 'CPG greitis juda taip greitai, kad tai, ką sužinojome prieš [ketverius ar penkerius metus] su įkūrėju Joe [Bennu], jau pasikeitė', - aiškina jis.

_44kbfif_400x400

kaip mankštintis prie savo stalo

Norėdami likti priekyje kreivės, Thomas ir „Ugly“ komanda vis labiau ieško vartotojų atsiliepimų, kad paskatintų sprendimus. Jie net surinko savo naujausią skonį.

'Mums tai tikrai pirmas žingsnis teisinga linkme', - sako Thomas. 'Mes tikrai pradedame suprasti, kaip mes mokomės ir kaip gauname tiesioginį grįžtamąjį ryšį, kuris leidžia mums greitai priimti sprendimus ... Žinoma, 2019 m. Tai informuos vis didesnę dalį to, ką darome.'

Dar vieną tokio tipo naujovių pavyzdį galima rasti šiek tiek arčiau namų: Aihui Ong ir „Love With Food“ komanda, sukurta „Dcbeacon“.

CPG-3

Ne tik sukūrę fenomenalų vartotojų prekės ženklą, Aihui ir komanda sukūrė pasaulinio lygio įžvalgų platformą, vadinamą „howtobuildarocketship“, kuri maisto įmonėms padeda mąstyti ir veikti panašiau kaip technologijų kompanijos. „Dcbeacon Insights“ platforma iš esmės yra skaitmeninė aplinka, kurioje CPG prekės ženklai gali įdiegti ir išbandyti viską, pradedant pakuočių maketais, baigiant rinkodaros žymomis ir baigiant realiais produktais - visa tai masteliu ir su visiškai interaktyvia įžvalgų informacijos suvestine.

Tai, kas man patiko dėl Aihui ir jos komandos kūrybos, ir viena iš priežasčių, dėl kurių „Dcbeacon“ galiausiai praėjusiais metais įsigijo „Meilę su maistu“ - ar jie žengė milžinišką žingsnį informacijos spragos panaikinimo link. Jie teikia CPG prekės ženklų kokybės duomenis apie praktiškai neribotą veiksnių masyvą.

Aš žinau, kad aš tik subraižiau paviršių, kai visi naujoviški prekės ženklai ir platformos pakeitė žaidimą CPG. Kas, jūsų manymu, verčia CPG į priekį? Praneškite man komentaruose.